Как успешно торговать


Как успешно торговать

Процесс освоения биржевого трейдинга у новичков начинается с вопроса о том, как торговать на бинарных опционах правильно и с получением прибыли. Причем делать это бесплатно и с приложением минимального количества усилий. Несмотря на простоту вопроса, ответить на него в рамках одного материала невозможно.

В этой статье рассмотрим основные понятия и направления дальнейшего обучения, которые помогут любому новичку превратиться из неопытного азартного игрока в квалифицированного биржевого спекулянта, способного после взгляда на график сказать, куда и когда пойдет курс базового актива в ближайшее время.

Необходимость инвестиций для трейдинга

Сразу необходимо пояснить начинающим финансистам, что бесплатно торговать бинарными опционами нельзя. Этот способ получения прибыли предусматривает инвестирование собственных средств для открытия торговых позиций. На рынке предлагают услуги 5-10 надежных компаний с минимальными депозитами.  Трейдеры, которые открывают счет у них, начинают торговли с 300-500 рублей. Этот вклад нельзя назвать неподъемным для любого желающего стать финансовым спекулянтом.


Как успешно торговать

Особо упорные найдут способы трейдинга без внесения собственных средств. Существуют такие варианты:

  • Регистрация с промо-кодом. Этот способ встречается редко. Коды с возможностью пополнения счета брокеры выдают на промо-мероприятиях и во время PR-акций, направленных на увеличение количества клиентов. Надежные фирмы уже имеют достаточную базу трейдеров и не нуждаются в подобных рекламных кампаниях. А промо-коды начинающих фирм лучше не использовать. Ведь всегда есть риск попасть в руки мошенника.
  • Бездепозитный бонус за регистрацию. Это денежные средства, которые брокер дарит своему клиенту после прохождения процедуры регистрации и проверки введенных личных данных. Средства используются только для торговли и не подлежат выводу в качестве прибыли.
  • Выигрыш в турнире с призом в виде реальных денег. Способ доступен у ограниченного числа брокеров (например, Биномо). Необходимо принять участие в объявленном соревновании и заработать больше денег, чем остальные участники. В качестве приза компания зачисляет на торговый депозит средства для трейдинга. Извлеченная с их помощью прибыль становится собственностью клиента.

Получение средств на торговлю от брокера влечет за собой наложение на аккаунт требований, без выполнения которых нельзя вывести заработанную прибыль. Потому в 95% случаев эффективнее внести собственные деньги, а не пользоваться рекламными предложениями фирм.

Выбор типа опциона и времени экспирации

Разобравшись с возможностями начала торговли за собственные или бонусные средства, перейдем к выбору характеристик сделок, которые будут безопасными для начинающего.

Как успешно торговать

Вид опциона

Для новичков в этом виде заработка подойдут классические опционы. Согласно условиям сделки, трейдер определяет направление движения курса актива в течение срока экспирации. Если его прогноз оправдывается, брокер выплачивает заранее оговоренное вознаграждение.

Выплата по этому типу опциона составляет 70-90%. Компании-посредники предлагают сделки типа «лестница», «касание», «диапазон», по которым выплаты достигают 1550%. Но в перечисленных случаях прогнозировать нужно не только направление движения курса, но и значение цены на конкретный временной период. Сделать это на начальном этапе работы сложно. Потому в 9 случаях из 10 спекулянт потеряет деньги, а не заработает 10-кратную инвестицию.

Кроме того, классические опционы доступны у всех бинарных брокеров. Потому новичок не будет ограничен в выборе компании-партнера и подберет для себя фирму с минимальным стартовым взносом и временем, в течение которого выполняются заявки на вывод средств.


Как успешно торговать

Время экспирации

Не менее важный момент– выбор времени экспирации. Для начинающих финансистов оптимальными являются среднесрочные сделки. То есть торговые позиции со временем жизни от 1 часа до конца дневной торговой сессии. В этом случае достигается оптимальный баланс между временем «заморозки» торговых средств и результативностью технического анализа.

Скоростной трейдинг, то есть заключение сделок с периодом экспирации от 1 до 5 минут, помогает заработать крупную сумму с 5-10 долларами на торговом депозите. Но так же быстро неопытный аналитик лишается всех средств для совершения торговли. Ведь скальпинг (другое название турбо-трейдинга) требует сосредоточения сил и тщательного анализа рыночной ситуации.

Турбо-опционы имеют и дополнительные минусы:

  • На графиках с минимальными таймфреймами отображается рыночный шум, то есть колебания курса, вызванные сделками участников рынка, которые не оказывают существенного влияния на тренд. Основное направление движения не изменится, но небольших скачков достаточно, чтобы сделка закрылась с минусом.
  • Меньшие выплаты. Брокеры, которые предлагают торговать турбо-опционами, выплачивают за успешные операции по быстрым сделкам меньше профита. Потому одни и те же усилия по прогнозированию будут оцениваться дешевле.

Новичку будет некомфортно анализировать рынок в авральной ситуации, за 1-2 секунды принимать решение и реализовывать его в платформе. Потому лучше торговать часовыми-четырехчасовыми опционами.

Как успешно торговать

Ситуация с долгосрочными сделками обратная. Их недостатки в том, что для анализа необходимо учитывать и технические, и фундаментальные показатели. Кроме того, инвестиция замораживается на неделю-месяц, а прибыль от этого не увеличивается. Следовательно, чтобы заработать 100-500 долларов на долгосрочных сделках, необходима крупная сумма на торговом депозите.

Стратегии торговли

Успешный трейдинг в «бинарной» сфере возможен только в том случае, если ведется на основе стратегии. Речь идет о четком алгоритме анализа рынка, прогнозирования дальнейшего движения курса и принятия решения о времени и направлении открытия торговой позиции.

Как успешно торговать

Популярностью среди опытных финансистов пользуются такие алгоритмы:

  • На основе технических индикаторов. В них для анализа графиков и прогноза на дальнейшее движение курса используются скользящие средние, RSI, Стохастик и другие осцилляторы. Они помогают определить момент, когда текущая рыночная тенденция исчерпала себя и график развернется в противоположном направлении.

  • Безиндикаторые стратегии. В них моменты разворота тренда аналитик определяет с помощью графических средств анализа (уровни поддержки-сопротивления, трендовые каналы, фигуры разворота и комбинации японских свечей). Иногда для повышения эффективности прогнозирования графические средства и технические индикаторы комбинируются друг с другом.
  • Уникальные и авторские стратегии. Они реализуются в терминале Мета Трейдер, так как основаны на особых индикаторах, разработанных авторами. Чтобы воспользоваться такой стратегией, трейдер загружает необходимые файлы и устанавливает их в аналитическом приложении. По мере получения опыта трейдер может создать свою или модернизировать существующую стратегию.

Подробная информация о различных алгоритмах работы есть в отдельном разделе на нашем сайте.

Дополнительная информация по затронутой теме есть в видео о том, как торговать «бинарами».

Заключение

Для тех, кто хочет самостоятельно разобраться во всех нюансах, есть единственный путь – попробовать трейдинг на практике. Это не требует значительных усилий, затрат времени и вложения денег. Первый шаг в правильном направлении – регистрация собственного аккаунта у одного из лицензированных и проверенных брокеров. Второй – прохождение курса обучения. Если приложить хотя бы минимум усилий, трейдинг сможет принести 100-200 долларов прибыли в месяц. А если у человека есть желание стать профессионалом, профит превысит 2-3 тыс. долларов в месяц. Но успеха достигнут только самые упорные.


lifebroker.ru

2. Ошибки нужно использовать. В истории блестящего маркетинга одно из почетных мест занимают стикеры. Они появились благодаря неудаче одного из сотрудников лаборатории, в которой пытались усовершенствовать клей для клейкой ленты (скотча).

В результате одного из экспериментов изобрели клей, не впитывающийся в поверхности. Один из сотрудников лаборатории пел в церковном хоре, и его раздражали закладки, постоянно выпадающие из книги псалмов. Он вспомнил о неудавшемся клее и стал скреплять страницы бумажками, пропитанными этим составом. В итоге весь мир пользуется стикерами.

3. Сделайте так, чтобы все говорили о вас. Поломайте голову, но найдите нестандартный ход продаж товара. Одна из пиццерий, например, получила мировую известность благодаря супер-оригинальной форме доставки продукта — летающему дрону. Владельцы ресторана продемонстрировали в социальной сети эту бизнес-модель и даже оформили и выполнили несколько заказов.


4. Контраст и корректная конкуренция. Сотни фирм выпускают игрушки. И пробиться к кошельку родителей, запуская в производство очередного плюшевого зверька, крайне сложно. Но если он не просто милашка, а еще и отличается какой-то забавной опцией? Яркий пример такого товара — говорящий хомяк. Этот болтун стал популярен не только у малышей, но и у взрослых. Многие выпускаю мягкие игрушки в виде симпатичных грызунов. Прекрасно. Никто это не оспаривает. Но говорящий хомяк — единственный и принес своим разработчикам немалую финансовую прибыль.

5. Узнайте, что нужно потребителю. Подумайте, как можно усовершенствовать продукт, чтобы он стал популярным и, главное, удобным. Люди долгое время пользовались часами, которые крепили на цепочках и хранили в специальных кармашках. А потом кто-то додумался крепить их на запястье с помощью ремешка. Точно такая же революционная идея позволила превратить пенсне в полноценную оправу для очков. Многие ли сегодня носят пенсне или монокли? Пожалуй, нет. Современные люди предпочитают удобство и комфорт.

6. Проводите разведку на местности. Нужно задуматься, почему в одном магазине товар расходится за считанные минуты, в другом «зависает» неделями. Возможно, что вы не учли социальный статус жителей микрорайона, которым ни к чему роскошные шубы или золотые браслеты.

Примером местного мониторинга может служить и случай в одном из трамвайных депо Америки. Один из маршрутов был убыточным. Тогда вагоновожатый и кондуктор решились сделать крюк и, нарушив маршрут, проехали по еще двум кварталам. В итоге их касса к концу дня была переполнена деньгами.


7. Сила коллективного мозга. Привлекайте к развитию своего бизнеса друзей, знакомых и родных. Блестящий вариант продаж может родиться в простой беседе за утренним кофе.

Так случилось в одной косметической фирме, которая сегодня занимает прочное место на рынке. Но в самом начале ее деятельности, несмотря на качественные и ценовые преимущества товаров, она терпела убытки. Тогда супруга одного из владельцев компании предложила использовать в рекламных буклетах фразу: «Мы не продаем косметику. Мы продаем надежду на то, что вы станете красивее!». Так фирма получила огромные преимущества за счет прославления неосязаемых эмоциональных достоинств товаров.

fsm.su

Как правильно научиться продавать любой товар

Научиться продавать довольно просто, если у вас есть необходимые качества и вы легко усваиваете новый материал.

Идеальный продавец должен понимать грань между услужливостью и достоинством. Клиентам нужно угождать, а не «стелиться» перед ними. Для этого достаточно приветствия, вежливой улыбки и ровного тона.

Не стоит бояться неудач. Даже самые крутые в мире игроки в бейсбол промахиваются 8 из 10 попыток. В продажах эта статистика еще хуже.


Продавец должен быть уверен в качестве товара. Для этого лучше его полностью изучить и быть готовым ответить на любые вопросы. Тем более что правильно продавать можно, используя недостатки товара. Так в 1941 году поступил Джеймс Янг, менеджер J. Walter Thompson. Компания получила партию яблок с черными точками. Он отправил их все клиентам с запиской о том, что плоды выращены в экологических условиях, а черные точки — это знак качества.

Чтобы продавать успешно, важно выделяться из толпы. Когда товарных каталогов стало так много, что они перестали умещаться на полке, клиенты перестали их изучать. Они просто брали каталог сверху. Заметив эту особенность, компания 3Suisses просто уменьшила размер каталога. Продавцы вынуждены стали выкладывать его сверху. Этот ход резко увеличил прибыль компании.

10 правил успешных продаж (в магазине)

Торговля всегда была популярным способом заработка. Однако успеха в этой сфере добиваются только те, кто знает секреты продаж и умеет при их помощи продавать. Рассмотрим их детальнее.

Приветствие

Представьте, что вы хотите послушать новые хиты по радио. Но, включив устройство, попали на волну со скучными песнями. Что вы сделаете? Выключите устройство. Тоже самое происходит и с клиентом. При скучном приветствии он просто не захочет ничего покупать.

Клиентов следует встречать улыбкой и доброжелательной интонацией в голосе. В знак уважения сотрудник должен повернуться к покупателю корпусом. С первых секунд общения посетитель должен испытывать комфорт и внимание. Цель первого контакта — вызвать интерес и доверие клиента. Покупатель должен видеть в агенте эксперта, готового помочь с решением проблемы.


Выявление потребностей покупателя

Продавец должен уметь слушать клиента, понимать его страхи и проблемы. Только тогда он может понять какие продукты презентовать. Чтобы выявить потребность, следует задать наводящие вопросы.

Закрытые вопросы подразумевают краткий ответ «да» или «нет». Их не следует задавать на первоначальных и завершающих этапах разговора.

Опытные покупатели строят предложения так, чтобы клиент дал только положительный ответ:

  • «Никто не хочет платить больше, не так ли?»
  • «Поэтому при покупке смартфона важно выбрать выгодный тариф, вы согласны?»

Нормальный человек на вопросы ответит положительно. Это даст возможность рассказать о тарифах.

Открытые вопросы предусматривают получение развернутого ответа:

  • Какой телефон вам нравится?
  • Почему именно эта модель?
  • Что для вас важно в выборе модели?
  • О каких ценовых рамках идет речь?

В ответах содержится мотивация и приоритеты покупателя.

Предложение

Определив потребности клиента, научитесь предлагать ему пару продукцию на выбор. Начинать следует с самого дорого по цене варианта. Не стоит ждать пока клиент самостоятельно выберет товар. Задача продавца — продвигать самые интересные по цене предложения. Для достижения результата следует назвать свойства и описать выгоды каждого из предложенных вариантов. Если клиент сразу не соглашается, следует задать уточняющий вопрос и предложить еще один подходящий вариант.

Наличие акции на определенную позицию только повысит привлекательность товара. Предлагать их нужно сразу при приветствии и во время презентации, но делать это коротко. Если человек заинтересуется спецпредложением, только тогда следует рассказывать об условиях.

Демонстрация или презентация товара

Клиент покупает не товар, а умение продавца заинтересовать. Поэтому следует хорошо подготовиться к презентации продукции. Необходимо продемонстрировать телефон в работе, сделав акцент на его самые сильные стороны. Показать высокий зум при съемке салона магазина, дать послушать музыку из высококачественных динамиков или включить фоторедактор. Следует продемонстрировать в работе самые сильные стороны товара, которые будут отвечать потребностям клиента. Во время презентации следует вести диалог с покупателем, чтобы понимать, в правильном ли направлении вы движетесь.

Передача в руки

Демонстрация товара привлечет внимание и вызовет желание купить товар только визуалов, рассказ о характеристиках — аудиалов. Кинестетикам нужно дать подержать телефон в руках. Это позволит клиенту представить себя владельцем техники. Если при осмотре аппарата у клиента возникнут дополнительные вопросы. То продавец должен оперативно на них ответить. Такие люди воспринимают окружающий мир через органы осязания и обоняния. Они не умеют скрывать эмоции. Если им понравится аппарат, то они захотят его приобрести. Вообще, любой человек желает испытывать комфорт и стремится к этому всеми силами. Однако, у кинестетиков эта потребность является мощным стимулом к действиям, а в данном случае — покупке нового телефона.

Предложение сопутствующих услуг, аксессуаров

Интересный чехол, защитное стекло и модные наушники только повысят удовольствие от использования товара. Если человек не купит их у вас, то он приобретет аксессуары в другом магазине. Предлагать сопутствующие вещи следует ненавязчиво и по необходимости. Для этого нужно знать не только ассортимент продукции, но и совместимость смартфона с гарнитурой.

Установку софта и его настройку следует продвигать так же, как и сам телефон. То есть сначала выявить потребность, затем рассказать о характеристиках и преимуществах. Состоятельного человека вполне может привлечь экономия времени в несколько часов на установку программ по управлению смартфоном.

Подвод к покупке

Когда человек ознакомился со всеми характеристиками аппарата, увидел его в работе и даже протестировал, он готов принять решение. В этом случае можно применить «сократовский метод трех «да».

Ответив три раза положительно, клиент и на четвертый вопрос даст аналогичный ответ

  • Вы готовы купить этот телефон?
  • Вы желаете приобрести товар по акции?
  • Каким способом желаете оплатить?
  • Оформляем сделку?

Человек может принять решение о покупке, но не иметь с собой достаточное количество средств. В этом случае следует уточнить срок совершения сделки и рассказать о вариантах оплаты. Сегодня магазины кроме наличного и безналичного расчета предлагают также оформить кредит или рассрочку. Об условиях использования последних двух продуктов следует рассказать детальнее или направить человека к кредитному консультанту.

Оформление заказа

После того как клиент дал согласие на покупку начинается процесс оформления сделки. Первым делом нужно выписать счет-фактуру. Если клиент планирует рассчитаться собственными средствами, то его направляют в кассу. Если клиент желает оформить рассрочку или кредит, то его направляют к кредитному консультанту. Пока идет процесс оплаты и/или одобрения заявки банком товар готовят к отпуску: устанавливают программы, проверяют работоспособность оборудования. Клиент сам должен убедиться в качестве выбранной модели изделия: пролистать экран телефона, вставить симку, сделать звонок родным и т. д.

Завершение покупки

После тестирования продукции и оформления сделки по бумагам, товар и все аксессуары упаковывают в оригинальную коробку. Комплект обязательных документов включает: чек, товарную накладную, кредитный договор, гарантийный талон на технику, визитку магазина.

Если покупателя не устроит качество купленного товара, он имеет право его вернуть в течение первых 14 дней с момента покупки. Отсчет начинается с даты, указанной в чеке. Магазин принимает товар, если есть оригинальная упаковка. Поэтому даже если вы купили телефон и намерены сразу начать им пользоваться, стоит забрать коробку от аппарата.

Прощание с клиентом

После завершения сделки попрощайтесь с клиентом и пожелайте ему доброго дня. От правильности проведения завершающего этапа зависит вернется ли клиент в магазин за новой покупкой, будет ли он рекомендовать торговую точку своим знакомым.

Завершить сделку с клиентом следует следующими фразами:

  • «Поздравляем с успешной покупкой! В ближайшее время у нас ожидается обновление ассортимента. Приглашаем вас на презентацию!»
  • «Всего доброго! Ждем вас в гости!»
  • «До свидания! Хорошего дня.»

Произносить эти фразы следует доброжелательно. Если на клиента будет произведено благоприятное впечатление, то он еще раз вернется в магазин за новой покупкой.

Психология покупателя или как научиться продавать

Каждый человек в жизни выступает одновременно продавцом своих знаний и опыта, и потребителем разных товаров. Как показывает, самый требовательный покупатель — это продавец конкретного товара.

Продать можно абсолютно любую вещь

Секрет успешных продаж заключается в определении мотивации покупателя. Человек платит не за вещь, а за результат. Мотивацией к покупке может быть множество, но доминировать будет только одна:

  • желание избавиться от неприятных ощущений;
  • желание получить приятные ощущения.

Рассмотрим, как на примере работают эти две мотивации. Клиент обращается в турагентство за путевкой. С помощью наводящих вопросов менеджер пытается определить потребность. В первом случае человек захочет поехать в отпуск, чтобы загореть и познакомиться с новыми людьми, а во втором — чтобы отдохнуть от работы. Задача менеджера — правильно определить эту мотивацию.

Чаще всего покупатель не знает, что хочет купить

В анализе продаж используется принцип маркетинговой воронки. Ее вершина — это целевая аудитория, люди, которые еще не могут определиться с выбором. Средний слой — это потенциальные клиенты, которые активно собирают информацию о том, как решить свои проблемы. Основание пирамиды — это покупатель, который четко определился с выбором. Магазин чаще всего посещает целевая аудитория. Клиентов, которые целенаправленно пришли за одним товаром – единицы. Если только речь не идет о покупке продуктов питания. От качества работы менеджера зависит то, как быстро клиент превратится в покупателя.

Если человек ушел без покупки, то это вина продавца

Вероятность того, что человек зайдет в крупный супермаркет и останется без покупки практически нулевая. Кто откажется приобрести вместе с букетом таблетку, благодаря которой цветы простоят в вазе дольше обычного? Или переходник для подключения клавиатуры к новому гаджету? По этой же причине кассирам оставляют только самые ходовые товары, которые могут потребоваться всем покупателям (сигареты, зажигалки, батарейки). Клиенты обижаются, если им пытаются не продать, а впарить товар. Это ситуация, в которой человек приобретает продукты питания, а ему предлагают ершик для унитаза со скидкой.

Покупают не товар, а ваше умение продать

Следующие советы Джила Конрата помогут менеджерам любой сферы научиться продавать и увеличить конверсию:

  • Концентрируйтесь на покупателе. Отправляя новое письмо или публикуя акцию, дайте ответ на вопрос: «Чем это выгодно для покупателя?».
  • Изучайте клиентов. Быстро получить информацию о лиде, его привычках и ценностях можно из социальных сетей.
  • Четкое определение целевой аудитории снижает к минимуму количество плохих лидов.
  • Помогите человеку решить его проблему, и он купит у вас что угодно.
  • Каждая презентация должна охватывать эмоции покупателя. Это может быть одно-два ощущения, но они должны быть сильными.

Как быстро продать товар в интернете

Онлайн-бизнес — это один из привлекательных видов деятельности, но и здесь часто возникает вопрос, как научится продавать товары или услуги в сети интернет?

Чтобы добиться здесь успехов, необходимо:

  • Занять нишу с минимальным спросом. На хорошо изученном товаре не получится заработать большие деньги, а на уникальный товар придется долго искать покупателей.
  • Правильно организовать менеджмент. Если на первых этапах предприниматель самостоятельно сможет курировать все вопросы, то с ростом продаж нужно учиться делегировать полномочия. Ведением документации, обзвоном клиентов и доставкой товара должны заниматься разные люди.
  • Создать собственный сайт. Для быстрых продаж одного товара можно использовать одностраничник. Для демонстрации широкого ассортимента продукции придется разработать многостраничный ресурс с детальным каталогом.
  • Продумать каналы сбыта. На первых этапах можно использовать доски объявлений. С увеличением бизнеса применять контекстную рекламу и купоны.

Как научиться торговать на рынке

Торговля продуктами питания диктует жесткие условия. Высокая конкуренция, ориентация на потребителя с невысоким доходом требует четкого контроля цен. Финансовая нагрузка увеличивается за счет скачков курса рубля и необходимостью постоянно держать в ассортименте продукцию массового потребления.

Выкладка

Как демонстрировать продукцию на витрине?

  • Наглядно, чтобы покупатель смог смотреть продукцию.
  • Системно: товары одной группы должны быть выложены в одном месте.
  • Совместимо. Нельзя объединять сухую и влажную продукцию на одной витрине. Товары, поглощающие запахи, должны находиться подальше от пряностей и выпечки. Также следует учитывать эстетическое оформление зала.
  • В достаточном количестве. Товар должен быть выставлен напоказ в полном ассортименте по каждой позиции. Последние определяются исходя из текущего спроса, площади витрины и действующих акций.

Как правильно предлагать

  • Подготовьте ассортимент продукции. Если вы торгуете уникальными или высококачественными продуктами, например, овощами со своего огорода, выставите их на продажу и дайте клиенту об этом знать.
  • Продукция должна быть помещена под крышку. Иначе она потеряет продажный вид, а вместе с ним и стоимость.
  • На каждой позиции должен быть ценник и информация о действующей акции.
  • Новые позиции можно предлагать клиентам для тестирования.
  • Оптовые цены можно устанавливать на товары, срок годности которых подходит к концу. Позиции с истекшим сроком годности следует сразу убрать с прилавка. Реализация таких товаров может привести к административной ответственности.

Когда можно торговаться

Торговаться следует, когда потенциального покупателя останавливает только стоимость товара. Делать это нужно правильно:

  • Первым предлагайте заниженную цену. От нее уже будет отталкиваться клиент, выбирая более выгодный вариант.
  • Определитесь, сколько вы сами готовы отдать за свою продукцию, отталкиваясь от собственного понятия ценности, а не от цены в прайсе.
  • Введите в сделку третье лицо (друга или жену), от которого зависит результат торгов. Он может притвориться, что спешит на встречу, вынудив покупателя принять вашу цену.
  • Будьте готовы к длительному обсуждению цены и не поддавайтесь на бурные эмоции покупателя.
  • Прежде чем принять предложение соперника используйте паузу. Это заставит его почувствовать дискомфорт и сделать более выгодное предложение.

Как успешно продавать одежду или обувь

Обувь и одежда — это вещи, которые есть у всех. Чтобы научится их правильно продавать, стоит хорошо знать ассортимент и ответственно относится к делу.

Продавец должен быть приветлив

Покупателей следует встречать с улыбкой, коротким приветствием. Делать это ненавязчиво, стоя, повернувшись корпусом к клиенту. Приближаться к человеку ближе, чем на расстояние вытянутой руки не стоит. Это считается вторжением в личное пространство. Клиент может сам сократить дистанцию из-за проблем со зрением или со слухом. В этом случае не стоит отодвигаться далеко.

Цель данного этапа — вызвать интерес и доверие к агенту. Клиент не станет делиться своими проблемами в некомфортной обстановке. От первого контакта с человеком во многом зависит исход сделки, впечатление от работы магазина в целом.

Знать ассортимент, цены и размеры

Клиент приходит в магазин, чтобы решить свою проблему. Чтобы помочь ему в этом вопросе, станьте экспертом. Не просто показывать обувь, давать о ней информацию из какого материала сделала, для какого сезона предназначена? Если первая пара обуви не подошла, предложите другой вариант.

Со временем вы научитесь распознавать клиентов, которые определились с выбором, и потенциальных покупателей. Для четкого определения потребности нужно задавать уточняющие вопросы. Цель продавца — удовлетворить каждого посетителя магазина улыбкой, приветствием, ненавязчивым общением.

Продукция презентабельного вида

Чтобы продавать обувь и одежду, нужно иметь классические модели во всех размерах в ассортименте. Нужно еще найти поставщика, чтобы купить товары по оптовым ценам. Без таких вложений средств быстро распродать товар не получится. Неважно были ли они куплены у дистрибьютора или сшиты в мастерской, все товары должны иметь презентабельный вид. Если нет возможности самостоятельно арендовать большие торговые площадки, объединитесь с крупным дистрибьютором. Потрепанный вид продукции сильно снижает его стоимость. Реализовывать такую продукцию придется через акции и спецпредложения. И не факт, что получится распродать все остатки.

Помощь в подборе, примерке

Дайте клиенту возможность примерить первую пару понравившейся обуви. Так можно убедиться, что ему подходит размер. Последний может варьироваться в зависимости от фирмы и бренда. Если выбранная модель — маломерка, следует принести сразу еще одну пару на размер меньше.

Предлагайте аналогичные товары. Допустим, клиент ищет туфли телесного цвета с небольшим каблуком. Он указал на выбранную модель и попросил вторую пару. Пока ищете туфлю, возьмите со склада несколько похожих. Не всегда есть возможность все модели выставить на прилавке. К тому же обувь одного бренда и одного размера могут отличаться по длине и ширине. Он может выбрать оптимальную пару из предложенных.

Маленькие уместные комментарии — комплименты

Презентуя вещь, ссылайтесь на знаменитостей. Люди поддаются убеждению. Если человек узнает, что аналогичную пару носит Ким Кардашян или Коби Брайан, он заинтересуется товаром.

Если покупатель хочет подчеркнуть свою индивидуальность, то упоминание громких имен может вызвать противоположный эффект. В таких случаях лучше делать небольшие, но правдоподобные комплименты. Акцент следует сделать на том, как выглядит сама обувь, если покупатель выбирает из нескольких моделей. Второй вариант — сделать акцент на стиле, если покупатель выбирает, например, кроссовки Найк.

Немного рассказа о качестве, фирме, бренде

Расскажите о качестве, фасоне и цене на продукцию, предложите систему скидок. Это вызовет интерес к конкретной модели. Сделать это можно не только при личной встрече, но и через мобильное приложение и рассылку сообщений в мессенджерах. Если у вас есть сайт, выделите отдельную страницу для написания краткой информации о компании и бренде. Не описывайте всю историю с момента организации компании. Достаточно предоставить краткую информацию о самых значимых результатах работы.

Создавайте группы в социальных сетях и рассылайте информацию подписчикам об акциях и спецпредложениях от производителя. Такими приемами легче продать неходовую модель обуви или одежду прошлого сезона.

Если вы знаете другие эффективные приемы, как научиться продавать, поделитесь ими в комментариях.  

alfaman.org

Торговать — дело непростое, и чтобы вас не постигла в нем неудача, изучите купеческие секреты для удачной торговли, которые издревле собирали и использовали славянские купцы. И тогда даже в кризис вы будете с большой прибылью, потому что будете знать как надо хорошо торговать!

***

Если вы приняли решение заниматься торговлей (крупной или мелкой — неважно), посадите дома денежное дерево. Это не обязательно должна быть знакомая всем толстянка. Вашим денежным деревом может стать любое комнатное растение. Просто при посадке на дно горшка нужно положить 3 белые монеты разного достоинства и сказать:

«Дерево сажаю — в торговых делах удачу закликаю. Дереву ветвиться, а мне с пути не сбиться — торговать смело, продавать умело, покупателей привечать, прибыль получать».

И тогда ваши дела пойдут успешно.

***

Хорошей приметой для любого продавца считается иметь при себе маленькую иконку или просто образ, распечатанный на принтере, святого мученика Анатолия Никейского. В любой трудной ситуации, связанной с торговыми делами, вы сможете попросить его о заступничестве:

«Святой Анатолий Никейский, всего торгового люда покровитель, про меня не забудь, мне заступником будь, дела мои улаживай — недругов отваживай».

***

Вы обязательно распродадите товар и привлечете солидную прибыль, если, отправляясь торговать, насыплете под коврик в прихожей горсть пшена и скажете:

«Торгу большого — товару назад никакого. Сколько крупинок под ковром — столько сегодня тысяч в мой дом».

***

Чтобы защитить товар от воров, возьмите маленький пучок соломы, перевяжите его красной лентой и произнесите:

«Солома золота, запирай ворота, не упусти деньги — товар от вора береги».

Привяжите этот оберег под прилавком или под столом, на котором разложен товар.

***

Перед тем, как приступить к продажам, обойдите торговое место (здание магазина) или просто пройдите туда-сюда возле входной двери своего торгового павильона, повторив про себя 3 раза:

«Матерь Божья, с твоей помощью пусть день задается; пусть на каждый товар свой купец найдется».

После этого торговля пойдет бойко.

***

Если вы продаете овощи, фрукты или еще что-либо со своего подворья, постарайтесь утром первому покупателю или просто прохожему отдать что-то бесплатно (яблоко, пучок зелени, букет цветов и так далее). Это привлечет удачу. Только отдавая, не забудьте про себя сказать:

«Тебе дарую, себе наторгую. Истинно».

***

Если Вам случилось разменять кому-то из коллег-продавцов деньги, отдавая монету или купюры, прежде зажмите их в кулаке, а потом скажите так:

«Деньги меняю, но сам не прогадаю».

Если так не сделать, то можно отдать свою торговую удачу.

***

Упредить происки конкурентов, которые хотят всевозможными способами расстроить ваши торговые дела, можно с помощью обычной соли. Насыпьте небольшую горку соли себе на правую ладонь, а потом, подставив ее под тонкую струю воды, скажите:

«Вода соль смывает, мое дело защищает. Как соли за ладонь не зацепиться, так и черным помыслом моих конкурентов не дано сбыться. Им моим неудачам не радоваться, мне — не печалиться».

***

На вашу торговую удачу никому не удастся навести порчу и сглазить успех, если вы обвяжете вокруг запястья левой руки зеленую шерстяную нитку, на которой завяжете 7 узелков. Пока это делаете, произносите 7 раз (на каждый узелок) такой заговор:

«Узелок к узелку ложится, сглаз и порча на торговый успех не случится».

***

Если какой-то товар залежался, поведите над ним карманным зеркальцем, говоря:

«Что в зеркале отразится — на прилавке не залежится, на то покупатель найдется, ко мне звонкой монетой вернется».

И все действительно скоро будет распродано.

***

Если у вас «случился» очень выгодный покупатель, сделайте обряд на то, чтобы он стал постоянным клиентом. Отдайте ему сдачу или карту, которую он предъявлял для оплаты за товар, левой рукой, а про себя скажите:

«Добрый покупатель любому продавцу люб, но ты теперь мимо не пройдешь, к нам всегда завернешь. Как сказано — так и будет».

***

На следующий день продадите значительно больше, если вы положите самые крупные купюры, которые удастся получить от покупателей за день, в нагрудный карман и скажите так:

«Денежка к денежке потянется, мое дело без крупной прибыли не останется. Что сегодня получено — завтра удвоится. Слово мое купеческое крепко».

***

Чтобы избежать неприятностей от проверяющих вашу торговую точку служб, сделайте оберег. В полнолуние налейте в самый маленький пузырек, который только сможете найти, любое масло и бросьте в него льняное семя. Скажите над пузырьком:

«По масляной дорожке от моего порожка неприятности отважу, чистым семенем добро приважу. Коль проверке быть, то ей делам моим не навредить, просчетов не найти, ни с чем уйти».

Пузырек спрячьте в укромное место в своей торговой точке.

***

Заканчивая день, обязательно уберите свое торговое место. Сделайте это особенно тщательно, если прошедший день был неудачным: не порадовал выручкой, случились ссоры с покупателями, вам предъявили претензии за проданный товар. Когда работа по уборке будет закончена, зажгите церковную свечу и так скажите:

«Сожги, горяч огонь, все плохое — пошли хорошее. День дню не ровня, коль сегодня плачу, завтра жду удачу. Так по таковому».

Затем погасите ее и оставьте на торговом месте. И на следующий день вам точно повезет в делах.

aboutfeng.ru

Принципы успешной торговли бинарными опционами

Как лучше торговать на бинарных опционах? Для начала нужно открыть программу, в которой будет происходить тестовая торговля и выбрать валюту счета. Наилучшим вариантом для торговли являются доллары или евро. После выбора валюты устанавливаем индикатор тренда и настраиваем его.

Для настройки индикатора нужно ознакомиться с некоторыми особенностями. Показатель, который будет наиболее точным, отображается на дневном графике. К примеру, чтобы определить тренд, на данном таймфрейме, необходимо использовать две скользящие средние (с периодом 5 и 20).

Выберите в настройках индикаторов Экспоненциальный метод (Exponential), с помощью которого обеспечивается точность анализа. Такая линия реагирует только на закрытия цен.

В случае, если скользящая 20 находится ниже быстрой 5, то тренд называют восходящим или бычим, а если всё с точностью до наоборот, то тренд – медвежий или нисходящий. Проследите данные закономерности тренда на минутных и пятиминутных графиках, это позволит Вам находить удачные моменты для открытия сделки.

Также важный момент торговли — это выбор брокера, желательно с лицензией и хорошей репутацией. На нашем сайте Вы можете найти список добросовестных и проверенных брокеров.

brokersbinaryoption.com

Продажи одна из самых противоречивых и перспективных профессий в мире. Продажами занимаются люди, как без высшего образования, так и с тремя образованиями и ученой степенью. Продажами занимаются продавцы за прилавком и руководители крупных компаний в больших просторных кабинетах.

 Масса людей любят продавать, и масса людей терпеть не может это делать. Но именно продажи могут помочь вам всегда иметь интересную работу, щедрые бонусы за ваши усилия, и такие возможности для саморазвития, которые вы не получите ни в одной другой профессии.

 Продавцами не рождаются, научиться продавать может каждый человек, мужчина или женщина, молодой или в возрасте, с экономическим или техническим образованием.

(c) Скачать — Тренинг =111 советов продавцам. Как стать лучшим продавцом= (c).pdf

Вот 17 правил успеха, которые помогут Вам научиться продавать:

Как успешно торговать

 1. Поставьте себе цель.

До тех пор пока вы не скажете себе следующие фразы, не заявите свое намерение и не поверите в собственные силы, у вас не будет успеха в продажах. Фразы для самомотивации на обучение продажам:

— «Да, я хочу научиться продавать!»

— «Мне важно научиться продавать!»

— «Я беру на себя ответственность за свое развитие и свои успехи»

 «Я обещаю себе добиться поставленных целей»

 2. Вообразите будущее.

Представьте себя через год, вы умеете отлично продавать и зарабатываете в несколько раз больше, чем сейчас. Представьте, чего бы вам хотелось достигнуть через год, что купить, куда съездить, где жить. Представьте все это так, чтобы вам захотелось этого достичь. Вам точно это нужно? Ради чего вы собираетесь учиться продавать? Оно того стоит! Тогда вперед!

 3. Оцените свои сильные и слабые стороны.

Подумайте, что у вас получается лучше всего при общении с людьми. Что вам сложнее всего. Каждый день выбирайте одну свою сильную сторону и одну свою слабость и ставьте себе такие задачи, чтобы делать их сильнее и сильнее. Укрепляйте то, что дано и подтягивайте слабости. Например, если Вам трудно работать с возражениями клиента, то уделяйте этому время каждый день (записывайте самые трудные возражения, и ищите информацию о том, как на них отвечать, чтобы у Вас всегда были убедительные ответы на «Дорого», «Я подумаю», «Я просто смотрю», «Мне ничего не надо», «Вы меня не убедили» и  т.д.)

 4. Изучайте свой товар, и товары конкурентов.

Узнайте все о своем товаре, спросите у покупателей что им особенно нравится, почему они покупают. С чем сравнивали, когда выбирали. Вы скоро станете экспертом и с вами будут советоваться.

Как успешно торговать

 5. Наблюдайте за другими продавцами.

Отмечайте, что вам нравится в поведении других продавцов и пробуйте делать тоже самое. Наиболее интересные находки включайте свой арсенал продавца. Смотрите на чужие ошибки. Думайте, как можно было иначе обслужить покупателя.

 6. Спрашивайте совета у покупателей.

Никогда не спорьте с покупателем. Лучше узнайте почему он так думает, что он посоветует, как он считает лучше в той или другой ситуации. Если Покупатель отказался от покупки, спросите может ли он дать вам совет на будущее, как продавцу.

 7. Найдите наставника.

Выберите лучшего продавца, коллегу, начальника, человека, который продает лучше всех. Общайтесь с ним чаще, попросите его поделиться опытом, делайте для него что-то полезное, дружите с сильными людьми, которые развиваются. Попросите Вашего руководителя организовать для Вас и ваших коллег тренинг или мастер-класс по продажам прямо в Вашем офисе или магазине.

Как успешно торговать

 8. Читайте 2 книги по продажам в месяц.

Да. Две книги в месяц. Вы и так все знаете, в них нет ничего нового. Книги по продажам это для новичков. Именно потому что вы так думаете, вы сейчас имеете такие результаты. Ищите бриллианты, не изобретайте велосипед заново. Скачайте материалы книги «111 советов продавцам. Как стать лучшим продавцом» (ссылка на Гугл Диск)

 9. Анализируйте свою работу.

В конце каждого дня спросите себя, что у вас получилось лучше всего и хуже всего в продажах за весь день. Проанализируйте свою работу и сделайте выводы. Нет выводов – нет развития.

 10. Работайте на перспективу.

Делайте свою работу на 10% лучше, чем от вас требуют. И через год вы получите на 50%, больше чем ожидали. Чтобы получить нужно сначала вложить.

 11. Проявляйте настойчивость, уверенность и терпение.

Старайтесь максимально помочь человеку, в момент общения с покупателем это для вас самый важный человек в мире. Слушайте, уточняйте, демонстрируйте уверенность и желание помочь. Уделяйте столько времени сколько нужно. Возможно вам кажется что этот покупатель никогда не купит, но если вы проанализируете 100 своих покупателей, то увидите, что самые крупные покупки они сделали благодаря вашему вниманию, и вы не всегда могли предположить, что именно они у вас столько купят.

 12. Формируйте лояльных покупателей.

Думайте наперед, предлагайте то, о чем покупатель будет думать только завтра, помогайте ему видеть будущее, использовать новые возможности и избавляйте от проблем. Включайте личное общение, обаяние и приглашайте покупателей возвращаться снова. Обменивайтесь контактами с покупателями, продавайте друзьям и друзьям их друзей.

Онлайн-книга "111 советов продавцам. Как стать лучшим продавцом?"

 13. Будьте хорошими слушателями.

Задавайте вопросы, больше спрашивайте и меньше разговаривайте. Успешные продавцы умеют сделать так, чтобы клиент сам все рассказал про себя, да еще сам себе и продал, то о чем вы ему хотели сказать. Учитесь быть вдвойне внимательными слушателями по телефону, обязательно развивайте навыки продаж по телефону на тренингах!

 14. Никогда не опускайте руки.

Неудачи будут всегда. Радуйтесь им – они вас развивают. Чему научила вас эта неудача? Что вы в следующий раз сделаете по-другому?

 15. Посещайте тренинги по продажам.

Каждый тренинг по продажам дает столько же опыта и практики, сколько вы получаете за пол года успешной работы в продажах. Тренинги развивают вас мгновенно, тренинги экономят ваше время, тренинги помогают улучшить то, что вам трудно развить в себе без других людей. Посещайте все тренинги, которые только сможете посетить в компании, а если их нет, то сходите на хороший открытый тренинг в вашем городе. Инвестируйте в себя, это эти вложения окупаются быстрее всего! Это качество вашей жизни!  

16. Создавайте свое окружение.

Общайтесь больше с теми людьми, которые верят в вас, поддерживают вас, и вдохновляют вас. 

 17. Всегда продолжайте свое развитие.

Жизнь это эскалатор – который едет вниз, как только вы остановитесь своем развитии, появится масса соблазнов растратить впустую свои силы, время и энергию. Думайте о будущем. Живите настоящим. Продавайте с удовольствием. Будьте искренни. С вашей помощью каждый день в мире становится больше радостных и довольных людей! Покупатель ваш друг, проявите заботу, помогите ему в его ситуации и он будет возвращаться вновь и вновь.  

(c) www.vision-trainings.ru 

Как успешно торговать

Вы решили повысить свой уровень в продажах?

Спросите у своего руководителя, планирует ли Ваша компания в ближайшее время обучать Вас и Ваших коллег на тренингах по продажам!

Скажите, что самый быстрый способ увеличить продажи — это пригласить тренера по продажам прямо к Вам в офис, чтобы он провел обучение сразу для всех сотрудников отдела продаж!

Мы можем предложить Вашей компании следующую помощь:

— Анализ телефонных звонков и выявление ошибок в разговорах с клиентами

— Анализ коммерческих предложений и писем по емейлу (хотите узнать насколько грамотно и привлекательно выглядит то, что Вы им отправляете?)

— Анализ знаний и навыков Ваших специалистов по продажам с помощью тестов

Закажите тренинг для ваших продавцов: zakaz@vision-trainings.company

vision-trainings.ru

  • Обучение
    • Тренинги: какие они бывают и для чего нужны?
    • Семинары: какие бывают и в чем их задача?
    • Библиотека Знаний от SS
      • Книги, раскрывающие особенности и техники продаж в деталях
      • Книги для повышения личной эффективности
      • Книги, позволяющие лучше понять собеседника, партнера, клиента
    • BCClub | Клуб развития бизнес коммуникаций | Харьков | Бизнес-сообщество
      • Событийные мероприятия и мастер-классы Клуба
      • О клубе
      • Эксперты
      • Анонсы учебных мероприятий в BCCLUB
      • Как проходят тренинги, семинары, мастер-классы в BCClub
      • Программы учебных мероприятий Клуба
    • Обучение онлайн
  • Покупатель
    • Потребитель
    • Покупатель
    • Тайный покупатель
    • Клиент
  • Всё о продажах
    • Цикл продаж
      • Этапы продаж
      • Стратегии продаж
    • Холодные продажи
      • Холодные звонки: теория и практика
      • Телемаркетинг: если нужно продать по телефону
    • Как увеличить продажи
      • Увеличение продаж: 101 подсказка для продавца
      • Молитвы на продажу
      • Ошибки в продажах: как выявить и устранить
  • Продавец
    • Универсальный продавец
      • Универсал
      • Менеджер по продажам
      • Торговый представитель
      • Продавец-консультант
      • Специалист по прямым продажам
    • Личная эффективность продавца
      • Самосовершенствование личности
      • Тайм менеджмент: управление временем
      • Ораторское искусство
      • Стресс и Стрессоустойчивость
    • Самопрезентация
      • Имидж продавца
  • Карьера
    • 31 Подсказка для карьериста
      • Нужно знать каждому карьеристу
    • Карьера менеджера: как занять и удержать позицию?
      • Как занять, удержать и улучшить свою позицию в организации
    • Карьера студента: с чего начать?
      • С чего начать карьеру студенту?
      • Резюме — как продать себя не имея опыта

superiorseller.com


Leave a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.